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揮別了春節(jié)，踏過(guò)了清明，轉(zhuǎn)眼五一也要來(lái)了。各大商場(chǎng)、購(gòu)物網(wǎng)站都磨拳霍霍準(zhǔn)備在這一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷中大干一場(chǎng)，將難得的小長(zhǎng)假變?yōu)槿褓?gòu)物狂歡節(jié)。方維君身為技術(shù)流，要趕在節(jié)前給大家分析，假日期間怎樣的營(yíng)銷策略能夠吸引消費(fèi)者眼球和錢包，以及節(jié)日營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌、擴(kuò)大銷售。

節(jié)日營(yíng)銷區(qū)別于常規(guī)的營(yíng)銷，比較集中且具備一定的規(guī)模，無(wú)疑是各商家的黃金銷售時(shí)機(jī)。方維君建議大家，盡可能全年持續(xù)性地與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，避免臨近節(jié)前才倉(cāng)促制定營(yíng)銷計(jì)劃。不要在最后一刻才想到說(shuō)服消費(fèi)者在節(jié)日時(shí)對(duì)你的商品進(jìn)行關(guān)注。將眼光放長(zhǎng)，在節(jié)假日推出新穎獨(dú)特的促銷玩法的同時(shí)，輔以發(fā)展一個(gè)長(zhǎng)期社交、移動(dòng)以及數(shù)字營(yíng)銷策略，即維護(hù)好目標(biāo)受眾，可建立起相對(duì)牢固、誠(chéng)懇的客戶關(guān)系以及可靠近人的品牌形象，這樣，當(dāng)節(jié)日商戰(zhàn)到來(lái)，比起其他沒(méi)有準(zhǔn)備的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就會(huì)事半功倍。

其次， 抓住每個(gè)節(jié)日獨(dú)有的蘊(yùn)意，圍繞節(jié)日主題找尋自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，在推廣運(yùn)營(yíng)時(shí)就會(huì)比較順暢了。舉個(gè)例子：兒童節(jié)的主基調(diào)是“童趣、親子、關(guān)愛、歡樂(lè)”，玩具廠商、游樂(lè)場(chǎng)、餐飲等行業(yè)就十分容易找準(zhǔn)自己的契合點(diǎn)。而在線上，各商戶們大可發(fā)起自己的六一節(jié)日主題，并設(shè)置相應(yīng)的活動(dòng)進(jìn)行推廣，比如線上分享自己的童年回憶可贏大獎(jiǎng)或享折扣、消費(fèi)即可抽獎(jiǎng)、曬親子照評(píng)選活動(dòng)有優(yōu)惠、上線兒童游戲小插件等等方案，都是不錯(cuò)的節(jié)日引流促銷的手段。

說(shuō)到這里，方維君想要強(qiáng)調(diào)的是，節(jié)假日的營(yíng)銷活動(dòng)，短時(shí)間會(huì)引起人氣爆棚，但一定不要浮躁，切記不要忘記每一個(gè)用戶的體驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)最好提前做好預(yù)估，線下店面的承載能力如何，線上網(wǎng)站以及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備如何，各類服務(wù)的準(zhǔn)備是否足夠完備等。在保證顧客獲得良好體驗(yàn)后，商家最好能順勢(shì)做出新的刺激，比如分享活動(dòng)、曬單活動(dòng)、邀請(qǐng)活動(dòng)…這樣，會(huì)樹立起自身比較可靠的品牌形象，消費(fèi)者下次再有需求時(shí)也會(huì)對(duì)你多一些信任。把握好節(jié)日元素，注意品牌結(jié)合、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、注重體驗(yàn)，你的品牌不愁沒(méi)有活力！

第三，節(jié)日營(yíng)銷除了圍繞節(jié)日，還需有明確的品牌主題和思路。每個(gè)企業(yè)所賣的產(chǎn)品不同，主體消費(fèi)群體也不同，在營(yíng)銷中要覆蓋所有人群十分困難。在特定的節(jié)日中，目標(biāo)消費(fèi)者更加具有特定性，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有的放矢。商家需對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對(duì)各種促銷方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。將自己的主題設(shè)計(jì)得更有沖擊力，給人以深刻的印象，包裝統(tǒng)一，可延續(xù)至每個(gè)節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，樹立自己鮮明的風(fēng)格。

最后要說(shuō)的，當(dāng)然是最吸睛的價(jià)格戰(zhàn)啦！物美價(jià)廉的商品永遠(yuǎn)最具吸引力~以五一為例，相對(duì)于其他傳統(tǒng)節(jié)日，五一假期的主基調(diào)似乎并不是那么明顯。但有心的人不難發(fā)現(xiàn)，在全民娛樂(lè)的時(shí)代，“勞動(dòng)節(jié)不勞作，要好好犒勞自己”是大多數(shù)人在五一假期期間的想法。此時(shí)，好好吃一頓、出去旅游、購(gòu)物減壓都是許多消費(fèi)者的傾向。針對(duì)這種情況，直觀的價(jià)格優(yōu)惠促銷就非常吸睛了。

通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的注意力，可拉動(dòng)全場(chǎng)銷售；通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購(gòu)買，培養(yǎng)出更多新客戶，一定程度上可薄利多銷；讓旺季更旺，趁機(jī)搶占終端市場(chǎng)，可給競(jìng)品打擊，迅速過(guò)大市場(chǎng)占有率…在進(jìn)行五一營(yíng)銷時(shí)，快捷實(shí)惠、操作簡(jiǎn)單、具備社交強(qiáng)關(guān)系的拼團(tuán)功能無(wú)疑是各大商家進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)的超強(qiáng)武器。

節(jié)日營(yíng)銷，看上去貌似是令人非常頭疼的問(wèn)題，但方維君認(rèn)為實(shí)際上并不是很難，重點(diǎn)還是要看大家對(duì)于自身企業(yè)的定位、發(fā)展思路的明確以及對(duì)消費(fèi)者心理和市場(chǎng)的把握。方維君在此于五一將近之時(shí)預(yù)祝大家五一大促活動(dòng)紅紅火火，money和客流都蹭蹭蹭漲不停~~~

 

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